недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советыГородская недвижимость

Как риелторы ищут покупателей ?

Вся Россия 4 226 30

Расскажите пожалуйста, уважаемые риелторы, как вы находите покупателей на квартиру.

Предположим, нашёл вас собственник, желающий продать недвижимость или вы его с его рекламой, завербовали договором или без и дальше что? Также размещаете на всех этих же «стопятидесяти» платформах, из которых дай бог на 5-ти реальное количество живых покупателей?

Или все это случай, внезапный звонок пробравшийся через сотню риелтеров с заявкой о Боже, на покупку.

Где эта база живых людей в очереди на ипотеку , подскажите, мне правда надо продать

Советы 30
Дмитрий КаредваЛучший совет

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 15:25

Добрый день. Рабочих ресурсов 3-5 на всю сеть. Задача агента, безусловно, сделать хорошие фото, понятное описание, оплатить при необходимости поднятие и выделение объявление, но самое главное - правильно работать с входящими звонками. Именно на этом этапе и проявляется первое отличие специалиста от не специалиста. Что сказать, а что нет (избыток информации при первом звонке - плохо, как и недостаток), как начинать диалог с коллегой и с покупателем без агента, что спросить (для отсева «туристов» и прочих личностей, желающих посмотреть квартиру, проходя мимо дома), как назначить встречу и далее - как готовить квартиру к показу, как вести себя на встрече, опять же, что говорить, на чем концентрировать внимание покупателя. Это целый комплекс мероприятий, арсенал навыков и манер поведения, из которых опытный агент выбирает на ходу необходимые, те, что дадут нужный клиенту результат. Вопрос, как продавать и как искать покупателя похож на вопрос: «Как ездить на механике?». Вы можете прочитать кучу статей в интернете, посмотреть обзоры и видео от профи, после чего сядете за руль и заглохнете. Чтобы сделка «завелась и поехала» ровно и в том направлении, в котором нужно, нужен навык и многолетний опыт. Научиться этому на форуме, увы, нельзя.

ID: 543604844 июня 2021, 15:36

Понимаете , и ведь риелтерам тоже не звонят )
Я-то не против чтобы кто-то кроме меня или вместе танцевали акробатику перед покупателями ) мне комиссии не жалко )

ДДУ новостройка видовой этаж, там просто из окна глянуть

Дмитрий Каредва

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 15:48

Понимаю. Если звонков нет более 2-х недель, значит с ценой промазали. Если речь про время вот прямо сейчас, то оно для продавца не самое лучшее. Народ уже наелся «дешевой» ипотеки, спрос заметно упал, сезонность тоже влияет, многие переключились на дачи и отпуска, новостройка-новостройке рознь, если там куча очередей и столько же конкурентов по уступке - одно, если точечная застройка в интересном месте - другое. Факторов много, нужно исключить все возможные, но на некоторые повлиять нельзя и их устранит только время.

ID: 543604844 июня 2021, 16:09

Сколько времени надо чтобы «догнать рынок» не снижая цену ?
Хотя про наш рынок я ниже немного описала

Дмитрий Каредва

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 16:34

Я не знаю, насколько у вас цена завышена и завышена ли вообще. Поэтому не могу дать компетентный ответ на этот вопрос. Если стоите по нижней границе аналогов (4,5) и звонков вообще нет, проще понижаться на 1% в месяц, а не ждать рынка, по крайней мере в летний период.

Александр Седов

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 15:16

Приходите в банк, там очередь в отдел ипотеки, ну и предлагаете всем свою квартиру..)) а если серьезно- конечно грамотная реклама на специализированных сайтах и цена "по рынку" помогут найти покупателя. Не в последнюю очередь имеют значение условия по вашей продаже и история квартиры.

ID: 543604844 июня 2021, 15:35

Очередь в банке ) мечта !

Арман Барекян

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 15:38

В этом вопросе, в МФЦ или в банках, электронные талончики с клиентами не раздают. Акцентируйте основные усилия на стоимости объекта недвижимости, но чтобы она не упала ниже плинтуса наймите достойного специалиста, который сэкономит и Ваше время и деньги, отработает свою комиссию и так далее. Возможно, сами справитесь, а риэлтора привлечёте на сопровождение.

ID: 543604844 июня 2021, 15:42

Стоимость - это очень интересная вещь )
Особенно рыночная в новостройках
Некоторых вариантов вообще нет , хотя создают собой эту самую рыночную стоимость по дому )
Сравниваю цены по готовым домам рядом - от 4,5 - 5 млн двушки
Моя 4,5 новенькая никому ненужная

Евгений Тараканов

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 15:57

Здравствуйте!

Покупателей, сейчас, в прямом смысле, никто не ищет. Задача риэлтора - представить объект на рынке, а далее работать с входящими обращениями. Весь рынок сегодня представлен в интернете, а региональный рынок, как правило - 3-4-мя сайтами.

В этом отношении, у клиентов почти равные возможности с риэлторами. Никаких "секретных баз" с клиентами или объектами - нет. Поэтому, если вы сами разместили объявления на популярных ресурсах и не получаете входящие (плюс слабая статистика просмотров объявления) значит вы не в рынке. От того, что увеличится количество "продавцов" ситуация не изменится.

ID: 543604844 июня 2021, 16:07

Добрый )
А не сделает ли количество продавцов моей квартиры этот рынок ?
Микрорынок по дому )
Не стимулирует ли остальных пару продавцов это повысить цену ?
Если она не продаётся у них по низкой цене почему бы ей не висеть так же по высокой )
Я сейчас конкретно по дому , если сравнивать с соседними домами по микрорайону , двушки мои конкуренты продают как однешки по рынку с домами от 10-и лет

Евгений Тараканов

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 16:55

Складывается впечатление, что вы ищите аргументы в пользу того, что ваша квартира продастся выше рынка. Если есть завышенные ожидания (а они у вас есть), то такие аргументы вы найдете без проблем.

Проблема в том, что в этих приятных фантазиях нет ничего общего с реальностью. Так решить ситуацию невозможно.

Анна Орлова4 июня 2021, 16:02

Если вам не продать квартиру- значит цена завышена. Других причин быть не может

В проблеме отсутствия покупателя при непрофессиональной продаже может быть масса причин, начиная с фотографий, текста, сайта по рекламе и заканчивая умением торговать, а также тем, что торгует собственник без агента по той же цене, по которой можно найти аналог от агента с прилагающимся к этому факту комфортом на сделке для самостоятельного покупателя или для агента покупателя.
Так что выбор у Вас небольшой: или мучайтесь сами и снижайте цену относительно самых дешевых аналогов, чтобы покупатель понимал, за какие коврижки он будет терпеть непрофессионального продавца, или обращайтесь к профи.

ID: 543604844 июня 2021, 16:31

Нет , я не антипрививочник хотела сказать , я за риелторов , уже обратилась , готова обращаться к нескольким , ко всем , к Господу Богу и черту лысому
сидеть и ничего не предпринимать- я так не могу

ни в коем случае нельзя обращаться сразу к нескольким риэлторам - это только навредит продаже.

Михаил Морозан

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 16:20

Одним нужно продать, другим купить- так и находят продавцы покупателей, а покупатели продавцов- всё просто.....

Чтобы полностью понять алгоритм, представьте себя тем и другим, возможно найдёте ответ на Ваш непонятный вопрос....

ID: 543604844 июня 2021, 16:31

Понятно .
Думать как покупатель

Даниил Пятецкий

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 17:19

Добрый день. Никаких секретов тут нет, риэлтор работает от звонка, а еще этот звонок надо как-то организовать и отработать. Никаких "сто пятьдесят" площадок не надо, в Москве реально работает 2-3, причем одна из них даёт 90% входящего трафика. Всё остальное банальный развод на деньги, которые надо платить за рекламу. В регионах специфика другая, там свои каналы продвижения и наиболее эффективные из них известны только риэлторам по локации. Продажей должен заниматься один, но толковый специалист. От большого количества продавцов одного и того же товара страдает качество и эффективность результата.

не риэлтор4 июня 2021, 17:37

"Где эта база живых людей в очереди на ипотеку" - база? ну, это только за очень большие деньги ))) это такая секретная штука, она доступна только узкому кругу посвященных ))) ;
"подскажите, мне правда надо продать" - адекватную цену ставить не пробовали? не глядя на хотелки соседей, а объективно для продажи. впрочем, можно ориентироваться и на хотелки соседей. тогда и висеть объява будет столько же, сколько и у них висит. есть такой контингент, им надо не продать, а продавать

Олег Владимирович Квятковский

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 июня 2021, 20:19

Максимально возможная на рынке цена определяется не Вами ( собственником), не оценщиком и даже не профессиональными агентами (риэлтор). Она формируется мотивированными покупателями, которые должны убедиться, что ваш объект- лучший (а любая недвижимость уникальна, и Ваша — не исключение из этого правила). Риэлтор Вам нужен не столько для того, чтобы привести за руку покупателя (поверьте, при правильной цене он и сам к Вам придет). Действия профессионального риэлтора, которому вы станете работодателем и который, должен стать вашим доверенным лицом, должны быть направлены на поиск грамотного создания, удержания и управления спросом на объект, в результате чего он будет продан по максимально возможной на сегодняшнем рынке цене. Начать с привлекательной стоимости гораздо лучше, чем изначально не иметь никого, с кем торговаться. ВАШ риэлтор будет заинтересован в максимальной цене продажи объекта, так как будет работать за определенный % от конечной стоимости и только в Ваших интересах, а не в интересах покупателя, заинтересованного, естественно, в снижении стоимости Вашего объекта. Выберите себе помощника, установите доверительные отношения с агентом и успех не заставит ждать себя долго.

Арман Барекян

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 июня 2021, 1:00

На одном сайте по недвижимости компании "SV Development" нашёл большую публикацию от 15.06.2009 г., где есть подборка некоторых фразеологических оборотов, которые помогают автору статьи обосновать собственнику правильную стартовую стоимость. Так вот, в пункте № 6 автор (Артур Оганесян) пишет следующее:

"Максимально возможная на рынке цена определяется не оценщиком, не мной, и даже не Вами. Она формируется мотивированными квалифицированными покупателями, которые убедились, что этот лучший объект (а любая недвижимость уникальна, и Ваша – не исключение из этого правила) может быть продан другому лицу. Тогда и происходит торг, в результате которого мы с Вами получаем лучший результат. Я этого хочу. А Вы?"

Александр Седов

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 июня 2021, 1:33

)))

Арман Барекян

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 июня 2021, 9:51

)))

ID: 543604845 июня 2021, 11:57

Всем спасибо за советы, советы дельные, как говорится давать советы не мешки ворочить)))
Продал бы кто-нибудь

Дмитрий Каредва

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 июня 2021, 13:03

Зря вы прикалываетесь. Эта площадка одна из немногих, где советы дают практикующие агенты, регулярно работающие «в поле», покупая и продавая объекты клиентов. Если вопрос с конкретикой - налоги, семейное право, наследование, приватизация и т.д., то и ответ будет соответствующий, со ссылкой на норму права, судебную практику, Письмо Минфина...А ваш вопрос может только размышления на тему вызвать, но не пошаговую инструкцию к действию. Ее просто нет и быть не может. В любом случае, удачи вам в продаже!

ID: 543604845 июня 2021, 13:21

Спасибо )
Не прикалываюсь , ни в коем случае
Мне очень симпатична ваша интеллигентная и грамотная атмосфера

читатель5 июня 2021, 13:09

ID: 54360484, в каком регионе находится ваша "за 4,5 новенькая никому ненужная"

ID: 543604845 июня 2021, 13:21

Новосибирск

Анна Орлова6 июня 2021, 11:24

Продается всё. А если обратиться ко всем риелторам города- ваша квартира и по очень низкой цене вряд ли кого заинтересует. Если в рекламе 10 раз одна и та же квартира от разных агентств - вы бы захотели её купить? Или подумали что это фейк? Или неадекватный продавец? Агенты при поиске квартиры клиентам такие объекты пропускают. Значит надеяться вам только на самостоятельного покупателя-дилетанта

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru